Bermitra adalah satu-satunya cara Anda dapat melakukan TI virtual dengan cara yang benar dalam konsultasi komputer bisnis kecil. Ini memberikan tiga manfaat yang sangat menarik.
Keuntungan Bermitra #1: Anda Dapat Memperluas Bench Anda
Anda dapat memperluas keterampilan yang Anda tawarkan kepada klien potensial dan klien Anda yang sudah ada, dan memberikan solusi yang lebih lengkap. Ini sangat penting jika Anda menjual kepada pemilik usaha kecil non-teknis yang tidak tahan dengan tudingan jari.
Jika mereka tidak teknis, mereka tidak ingin memiliki enam penyedia teknologi yang berbeda. Mereka tidak ingin memiliki enam VAR berbeda di Rolodex. Tunjuk jari dan kelalaian akuntabilitas akan membuat mereka benar-benar gila.
Mereka membutuhkan seseorang yang bisa masuk dan mengambil tanggung jawab ujung ke ujung dan mengambil kepemilikan atas masalah. Entah Anda menanganinya sendiri atau Anda menemukan sumber daya untuk menanganinya. Jadi bermitra dengan penyedia teknologi yang tidak bersaing akan memberikan manfaat yang sangat penting untuk memberikan TI virtual tersebut.
Keuntungan Bermitra #2: Anda Akan Memperluas Tenaga Penjualan Anda dengan Cepat
Bermitra juga akan membantu Anda memperluas tenaga penjualan Anda dengan sangat cepat dan efektif. Jika penyedia teknologi lain yang merupakan pemegang akun merekomendasikan Anda untuk bagian tertentu dari peran itu, Anda hampir dijual. Itulah emas dari referral yang bisa Anda dapatkan.
Dalam banyak hal, itu bahkan lebih kuat daripada dirujuk oleh akuntan mereka, karena mereka mempercayai penyedia teknologi, tidak peduli siapa generalis dan siapa penyedia niche.
Ini bukan tentang harga. Ini bukan pembeli yang peka terhadap harga. Ini tentang kedatangan Anda yang sangat direkomendasikan yang mungkin bisa Anda dapatkan. Jadi manfaat besar kedua di sini adalah Anda mendapatkan kesempatan untuk tampil di depan klien mitra Anda ketika mereka membawa Anda masuk,
Keuntungan Bermitra #3: Seperlima Penghasilan Anda Dapat Berasal Dari Bermitra
Tetapi yang lebih penting lagi, 21 persen pendapatan tahunan dari sebagian besar konsultan yang bekerja sama dengan kami berasal dari kemitraan. Jadi, jika Anda tidak ingin meninggalkan 21 persen pendapatan ini di atas meja, inilah saatnya untuk benar-benar serius bermitra untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Hak Cipta MMI-MMVI, Rahasia Konsultan Komputer. Semua Hak Dilindungi Di Seluruh Dunia. {Penerbit Perhatian: Tautan langsung di kotak sumber daya penulis diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}
No comments:
Post a Comment